唐朝诗人
星岛环球网 搜狐新闻 皇冠国际官网 环球网 参考消息 大公网 澎湃新闻 中国新闻网 中国文明网 新华网 南方网 百度新闻搜索 中国军网 央视网新闻 【次关键词】 好奇心日报 未来网 人民日报 新闻报刊 新京报 法制网 消费日报 白居易陈子昂杜甫贺知章李白李商隐刘禹锡卢照邻柳宗元孟浩然王昌龄王维
宋朝诗人
凤凰资讯重庆华龙网楚天都市报黑龙江东北网广西新闻网南风窗香港文汇网美国中文网 腾讯新闻FT中文网联合国新闻美国CNNBBC时事评论凤凰网评论中评网 范仲淹李清照陆游梅尧臣欧阳修苏轼陶渊明王安石文天祥辛弃疾杨万里叶绍翁
经典诗句
人民网铁血社区强国社区凤凰周刊爱思想观察者网甘肃日报华夏时报 黄河的诗句思念的诗句离别的诗句月亮的诗句荷花的诗句梅花的诗句西湖的诗句菊花的诗句送别的诗句四季的诗句爱情的诗句儿童的诗句

初志恒:营销就是把“买我”变成“爱我”

发表时间:2020-03-02

【2020.01】中国品牌人物专访

他很江湖,被许多的大老爷们迎着喊“初爷”;他很文艺,被许多的小丫头们围着喊“初老师”……

“爷”代表着”尊”,他就是一个靠近30年的行业底蕴行走于“江湖”的“长者”,真诚且不羁,仗义且温暖;”师”代表着“敬”,他就是一位以靠思想与品行屹立于“江湖”的“师者”,睿智且诙谐,谆谆且不倦。

他就是——初志恒。

在一个冬日暖阳的午后,北京东四环外百子湾的一家咖啡厅里,记者见到了品牌界的“大咖”——初志恒。一身的休闲装,随意中透着洒脱,黑白相间长发逸落在肩,沧桑中透着淡定。

甫经落座,便丝毫没有首次见面的客套与生疏,就像老朋友一样,边喝咖啡,边娓娓道来他与烟斗、书法、广告、品牌的那些事儿。

“爱烟斗就像爱老婆”

烟斗在国内算是小众文化。如今,一些男人似乎逐渐丢开了香烟以及它所代表的方便快捷,重新拿起了烟斗。初志恒就是其中一个。

对于抽烟斗这个看上去有点另类的行为,初志恒经常会被人问到同一个问题:“你是怎么抽上烟斗的?”

“抽它呀,就是好奇,觉得酷。看到一些大师们比如罗素、马克?吐温、爱因斯坦和鲁迅都抽烟斗,觉得特别有范儿,就想学。在学习过程中掌握了一些烟斗的知识,哪些烟斗在功能在玩法上是独特的,我把它当做一种艺术品对待,把玩烟斗就是欣赏艺术,仔细琢磨。爱惜它,就像爱惜自己的老婆一样。”

对于烟斗的喜爱,已经成为初志恒生活中必不可少的一部分,常年与烟斗为伴,收而藏之,经常玩赏不已,其乐自融。

“烟斗需要慢工,点燃一锅之后要放置12个小时以上才能吸食下一锅,否则,继续吸食烟草的口感荡然无存,也会加剧烟斗受热,造成龟裂。清洗烟斗的过程也是考验你耐心的过程,就像你容忍爱人的过程一样。所以,需要你仔细的品评烟草独特的味道,什么心情下用什么草什么斗都是有讲究的。”遇到心情不好的时候,他会用软布细心地擦拭他的烟斗,抽上一斗,心情也就和缓了。

对于很多人会觉得选择直斗和弯斗代表着不同的性格。 初志恒不这么认为。

“过去烟斗讲武弯文直,就是说武将用弯曲的斗,文人用直通的斗。像罗素、马克·吐温这些文人常常需要写字,抽直斗不仅不会耽误工作,还避免了被烟斗熏到眼睛。那为什么武将喜欢抽弯斗呢?因为弯斗离胸口比较近,掏枪的时候它就不碍事儿。”他说。

“听说您一天大概抽八斗烟?”记者忍不住好奇问道。

“对,因为才高八斗啊。”说罢,他拂发展容,仰面大笑。

“书法是对自己人格的表达”

除了烟斗,书法也是初志恒的挚爱。

“书法水太深,如果你认真画一辈子,可能成为好画家,但有的人写一辈子书法,也未必能成得了书法家。”初志恒自打被师父领进门,对书法的热爱就一发不可收拾。

“书法需要你对点、线、面以及中国传统文化有着深刻的认识和梳理。什么叫传统?我认为除了传承,还要统领,你得把软笔跟纸跟墨汁的运动规律掌握清楚才行。有的人写字好看,但不是书法家,这里面就有着独特的秘密。”

闲暇之余,初志恒喜欢泡在书房,守在书案前,静心潜练书法。赶上有空余时间,他会背起书包走进课堂,让自己在这个喧嚣浮躁的世界中沉静下来,传授书法艺术,让更多的人感受书法的魅力。五十多年的书法熏陶,令初志恒对艺术有了深刻的体会与独特的感悟。他认为,书法是一种悟的艺术,练习书法过程,既是对艺术的一种表达,也是对自己人格的表达。

“书法是中华民族独创的表现艺术,和篆刻一样都是没被西方艺术侵蚀过的。书法无论怎么写都离不开它文化轴线,它是儒家和道家思想的重要结晶。了解书法、读懂书法就像甲骨文一样是需要经过专业训练的。无论是黄庭坚的抖擞气还是孙过庭、王羲之的草书,都有它自己独特的运动规律。

“书法是一个静心的过程,我偶尔也会边抽烟斗边写书法,烟斗是文房四宝的延伸,是创作激情的发动机,没有烟斗的生活,就像没有视觉、没有听觉、没有味觉的生活一样黯淡。现在我的书法作品在朋友圈儿里发发也能换酒喝。”他得意的笑道,“练习书法就是一种修身的方式,书写本身是一个很享受的过程。”他谈到,自己年少时爱好书法, 在当时的同学中显得也比较“另类”, 但自己实在是从心底里喜欢,就一直坚持了下来。

“品牌就是一种对话”

初志恒曾经在《品牌三势》里讲造势、借势、应势,从而告知消费者你是谁。在此背景下,他提出,品牌就是一种对话。

”我们思维定势地认为,品牌需要传播。但今天,我越来越觉得,这是一个伪命题。为什么?因为,传播一般都是单向的,我播而传之,而消费者更多的是被动接收。其实,消费者需要的不是传播,而是对话,平等的,交互的。

特别是在这个以消费者为王的时代,没有与消费者直接的”对话”,品牌又如何能走进消费者的心智。又如何能跟消费者建立起牢固的关系。但很多情况下,我们跟消费者“对话”的链条已经断裂了,因为,你所传播更多的已经是他们不爱听的“话”了。

“怎么对话?用户变化太快,已经懒得分享了。”

“所以要挑逗,不要文逗;要明骚,不要暗喻;要简单,不要复杂。创意是过程而不是前提,要运用到整个广告运动过程中直至结束。进入到新媒体时代,对新媒体的开发、应用都要用创意的思维才能创新。我提了好多新的方式,比如搜索营销这类,要把每件事情做精细、做精准,千万不要散漫。”

“对话营销要做好线下和线上”

别看初志恒一副文艺青年漫不经心的样子,但做起事儿来一点儿都不马虎,“忙起来就加班加点,三天三夜不睡觉,带领我的小伙伴们一起往前冲时的创意激情,停都停不下来!我对工作要求专业、专注、专一。只有专业才能带着你的同伴做专业的事,专注就是要把事情搞懂,专一就是做每件事都要专注。只要你有一个愿意学习的心态,就是最好的品质。”

“对企业来说,最大的困惑在于,不知道目标消费者在哪里,因此,在线下营销方面,做好108天,对企业来说非常重要。为什么要做108天?一年52周的星期六、星期天加上春节之前的节假日,我们业内有一句话,一定要打赢108天,我们的整个零促、长促以及我们的品牌管家、我们的协理人、我们的业务人员,108天一直在卖场,这是我们的第一个渠道,我们的一切营销活动围绕商场超市展开,这是企业立足市场的最重要方面。除了超市以外,现在还面临营销下沉的问题,二三线市场我们怎么做?一个单品店只有一个货柜,我们的产品该如何陈列……说到底,就是我们怎么直接把产品送到消费者手中。这就是品牌跟消费者对话的线下营销的体现。”

品牌跟消费者的对话不仅包括线下营销,还体现在线上营销。初志恒告诉记者,在互联网时代,通过线上传播品牌理念,树立正能量的品牌形象,对企业而言非常重要。鲁花也是最早在新媒体上做营销传播的食用油品牌之一。

“我在我们工厂区看过,工人都是非常正规地小心翼翼、如履薄冰生产自己的产品,容不得一丝一毫的错误或差错。因为只要有一点微小的错误,哪怕包装运输上的错误或者说其他的错误,对品牌的影响都是非常大的。”初志恒说。

“把‘买我’变成‘爱我’”

随着社会化媒体以及网络视频的崛起,互联网已经可以贡献出比较优质的营销内容:网络视频拉近了互联网与电视媒体在内容品质上的差距,而社会化媒体为用户提供了甄别内容好坏的平台。如今企业营销已进入“内容为王”的时代。

当大数据不断成熟,社会化媒体风生水起,移动互联网日益普及,当“精准”不再具有高难度技术门槛,内容便成为一则营销案例能否成功的关键。

“在精准性实现之后,如何利用好的创意提供有价值的内容,并使之与消费者产生共鸣,把“买我”变成“爱我”,这是营销人面临的最大课题,也是品牌营销的最高境界。”

初志恒告诉记者,把“买我”变成“爱我”的一个突出例证,就是粉丝营销。企业的产品围绕着粉丝的需求进行设计,直接让粉丝帮你定位。例如,小米手环一出来,销量迅速增长,很快做到世界第一。原因就在于粉丝助其做好了设计。所以,小米手环一上市就开始热卖,可以说完全得益于粉丝营销做的到位。

但他同时也指出,“做好粉丝营销的最大前提,是你的品牌要有铁杆粉丝,如果你自己就是网红、或者有网红给你帮忙,最好不过了。如果你的品牌跟网红不沾边,那么,哪怕生拉硬拽也要建立你的铁杆粉丝群。另外,粉丝营销的方式最好是蓝海市场。否则,你的粉丝营销很可能第一步就会输掉”。

“最有意义的事儿,就是看着鲁花长大”

“很难衡量哪件事儿最有价值、最闪光。但我看到鲁花成为中国食用油非常成功的品牌时,是我最欣慰、最自豪的一件事。我是看着鲁花品牌一步步成长的,就像看着一个孩子一步步长大成人。记得我刚去鲁花时,老板说要做亿元企业,现在都突破百亿了。”初志恒说。

与鲁花集团结缘,源自鲁花集团创始人孙孟全的一句话——“做企业是要赚钱,但赚钱不是最终目的。与其说我关注自己的品牌,倒不如说我关心中国农民的命运!”

这句话,初志恒已经牢记了二十多年。

“以前我在报社做首席记者,在当地也算是有点名气了,但也仅限当地,现在一提鲁花,大家可能不知道董事长是谁,但都知道初志恒是谁。所以我特别感激我的企业,感谢我的董事长。他为人非常低调,能够把我推到前台去,不容易,鲜有一个企业的董事长有这样的胸怀!”

在采访中,初志恒回忆起一个真实的故事。当年他带媒体团到鲁花位于内蒙古工厂的途中,迷路了,车还陷入了泥潭。正在不知所措的时候,当地一位农民自发召集来附近的壮年劳力,合力把汽车从泥潭中抬出来。同时,一位骑着摩托车的农民自发带路,一口气跑了20多公里,把他们送到工厂门口。

分别时,媒体团中有人问这位农民,为什么这么热心帮助他们,农民回答,“鲁花工厂让我们的花生卖出了好价钱,你们在去鲁花工厂的路上遇到困难,我们必须帮!”初志恒在讲述这段难忘经历时,眼中满是温情。

初志恒告诉记者,正是这样的企业家胸襟和感动的场景,让他更加坚定了与鲁花一起成长的信心。

“品牌植入要达到润物细无声的效果”

“绝不让消费者食用一滴不利于健康的油!”,初志恒说,“这是鲁花品牌的豪气承诺,经过这么多年的发展,鲁花一直在实现着这一承诺。”秉持这一品质承诺,2013年,鲁花集团以5S压榨工艺为核心技术的项目荣获“国家科学技术进步奖”,这是国家对食用油行业颁发的高科技奖项。鲁花5S压榨工艺的问世,确立了鲁花在食用油行业内的领头地位。

可以说,初志恒是陪着鲁花一起成长的。“还记得当初刚进鲁花的时候,我一门心思往前冲,志在要把鲁花做大做强,在市场上能有一席之地,我动用了所有的社会资源,尽可能放大鲁花的声音,在行业里占位,在权威部门造势,在媒体鼓噪鲁花,不放弃任何一次传播鲁花的机会,如拼命在美味中国、厨艺大赛、小品等节目中植入鲁花品牌。”

“植入广告”这个词儿是您首创的。

“这也算我对中国广告的一个贡献。当初奥美将‘置入’广告引入中国,我曾经发表过一篇文章说,‘置入’一词在广告领域里已经落伍了,应该是根植的植。因为‘置入’只是代表摆放,就像鲁花早期的一些广告形式,把产品或品牌LOGO 让消费者看到就算完成任务了,但这是不行的。后来我们就通过一些小贴士、口播或知识介绍等方式,将广告信息植入一个节目。”

“鲁花在植入广告方面也是先驱。我们现在已经经历了从置入到植入再到融入的时代。通过跟节目内容完美融合,达到润物细无声的效果。比如在影视剧《大丈夫》里,主人公会提着鲁花花生油送给丈母娘,再就是跟北京电视台合作的《养生堂》等节目,鲁花都是第一个吃螃蟹的人。所以,如何前瞻性的抓住节目火的可能性,如何将自己的品牌和节目形态有机结合,成为喜闻乐见的广告运动非常重要。”

“此外,鲁花是第一个尝试在互联网做宣传的品牌,为啥能走在前面?因为,互联网在发展初期存在以曝光来影响价值的现象,我较早发现这个东西可能会成为企业的包袱。所以,在那个期间,我拼命和我的团队整合互联网资源,把公关做在前面,所以鲁花在互联网上负面消息是最少的。不能等危机发生了再去挽救,而是要有前瞻意识,要未雨绸缪。”

时至今日,初志恒在回顾鲁花的发展历程时,仍抑制不住内心的激动。他说:“如果说是金龙鱼引爆了小包装油大市场,那么,引爆食用油第二次革命的就是鲁花。”今天,“鲁花”已是声名鹊起,美名远扬,从“滴滴鲁花,香飘万家”到“中国味,鲁花香”,鲁花品牌已经深深地烙印在消费者的心中。

跟初志恒聊完,已是傍晚时分,与他聊天,就像冬日里喝了一壶热酒,温暖且醇厚,我想,也许这就是初爷的“魅力”吧;与他相处,就像是寒夜里品了一口暖茶,清心且明智,更有绵绵的回甘,我想,也许这就是初老师的“味道”吧?

业界眼中的老初

鲁花的品牌成长,老初功不可没

在营销圈,老初,初志恒,初恋的的初,一把年纪了,还初恋的初,可见他不忘初心。不过也挺应景。他也善教朋友,所以,他的朋友应该是最多的,很多人或许都忘了是什么时候在哪儿认识了这哥们儿,但不管怎么认识的,一定是因品牌会友。他那飘逸的长发总是能给人留下深刻印象。

老初做品牌似乎是无师自通,他们那代人从事这个行业好像都无师自通,可见他的文化功底是多么深厚。他是中国品牌界接地气派的代表。他的品牌主张应该是四个字:管用就行!

老初的品牌经验太丰富了,这得益于他丰富的媒体经历和对媒体、消费者特点的深刻洞察。进入鲁花后,老初在品牌传播上驾轻就熟,很善于用所谓四两拨千斤的巧劲儿,又特别重视拼实力,关键资源一定牢牢抓住充分使用。鲁花的品牌成长,老初功不可没。

做品牌是需要智慧的。这个人话不多。但有一句话却是听他说了20多年,每每见人他便谦恭地拱手:“鲁花在成长,承蒙多关怀”,不得不让人敬佩他的诚实和谦逊。在做品牌传播时,他是很有智慧的,我们在媒体上看到的鲁花品牌都包含着他的智慧。所以,他伴着鲁花一路走来,得到了中国消费者的认可,得到了学界的认可,得到了行业的认可,这一点非常不容易,我想这就是他的品牌智慧。

广告圈里有老初是行业的福气

行内的人称初志恒先生都叫他初爷,我在公开的场合也叫他初爷,但私下里。我叫他志恒,或者叫老初,因为他是我的博士生。认识初爷好多年了,这么多年当中,一个人让你感觉温暖、感觉智慧、感觉平淡,感觉不一般,很难。

以往的经历当中,我有一个小经验。如果有人跟我吹嘘他做了很多营销案例,有人跟我说,做了一件品牌方面的很大的事情。我经常有意无意测试一下,他是否听说过出初爷?如果说他不知初爷,或没听说初爷是何许人也,基本上可以断定他或许有成就,但是比较闭塞,也就是没真正融进广告圈。

应该说在广告圈、品牌圈、营销圈,还有传媒圈。不知道初爷的人很少。初爷给人最大的印象就是博学、风趣、文艺范儿。但是我想说,其实他最大的特点是对其事业的执着,是对他所从事的专业的那种坚定和纯净。我在许多会议上听过初爷发言,有的时候,话不多,但一针见血,从来不说别人说过的话,从来不说啰嗦的话。所以在专业上初爷是一把好手,那是毋庸置疑的。

当然,更多的人是通过书法、通过绘画、通过烟斗认识初爷的。其实我想说。初爷之所以对品牌、对营销、对传播有如此系统和深刻的见解,也源于功夫在诗外的这些行当对他的滋养。

初爷,一个爷字,确立了他在许多朋友心目中的地位。与他交往是朋友的幸事,行业里有了这样一个人物,也是行业的福气。人们常说,嬉笑怒骂皆成文章。我想说:在品牌、营销、广告、传媒领域,初爷就是嬉笑怒骂 皆成文章。

初心不改,方持之以恒

初志恒,人称老初。老吗?他自己不这么认为,自我介绍时,他总会幽默地称自己为“初恋的初”。由此可见,老初有一颗年轻、纯粹的心。闯荡江湖已久,本心却始终如一。

老初是营销界的前辈,但从不端着架子。从我入行到现在,得到老初很多热心的帮助。对我而言,他更像一个大哥,对晚辈总会给予无私的支持。老初也并非一般意义上的营销人,不会甩出几个佶屈聱牙的词故作高深,也不太会西装革履地出现在你面前。因为,他的文雅是潜藏于内心的,是由内而外散发出来的。他的身上,有着中国古典文人熟悉的气息。初见老初,大家都会被他身上颇具文人气质的四样东西吸引——诗、酒、书、烟。

老初和烟斗形影不离,自不必多说。他对酒的钟爱,也闻名于圈内;而有酒,多半会有诗。每每至尽兴处,他总会朗诵一首自己创作的长诗。用词朴实、情感浓烈,尤其是对于故土、亲人的眷恋,短短几句,往往四座皆含泪动情。他的初心,我们不仅能看得到,更能感受得到。

岁末年关,总会看到朋友圈有人炫老初的春联。这不只是交情,更是荣幸。他的字,圈内圈外都赫赫有名。用一句话来形容他的字,可谓“不悔初心一杆笔,力透纸背三分深。”。这份对传统文化的执着和坚守,让他的字在飘逸之余,多了几分典雅,多了几分厚重。

这位非典型的营销人,和鲁花一起,为世人所知。如果用几个字来评价,恐怕是“初心未改,矢志不渝锤炼百年品牌;持志以恒,坚守本原锻造当代经典。”。

祝福老初和中国品牌一道,不忘初心、再创经典。

初爷的履历:

【影响者】

山东鲁花集团首席品牌运营官,中国广告协会广告主委员会副主任,中国广告学术委员会委员,中国书法家协会会员,中国广告影响力大奖评委主席,中国广告长城奖终审评委,中国广告金鹰奖终审评委 ,中国广告学院奖监审主席,中国广告艾菲奖终审副主席,中国广告虎啸奖名誉主席,中国互联网协会金网奖终审评委,中国烹饪协会常务理事,中国十大营销 经理人, 十大企业营销策划人, 中国广告学术发展特别贡献人物,1994-2004年度获十年来最有影响力的50位策划专家。北京大学、中国传媒大学客座教授,清华大学整合营销传播顾问。

【思想者】

著有《企业使命和品牌道德》;独创的品牌整合营销“三势'和“三策略”受到业界好评,特别是精准营销的'7/2/1'理论体系,对品牌开拓具有示范意义。《鲁花在这里升华》一文收录营销经典案例丛书。

【实践者】

2002年策划花生油蚕食色拉油行动,使色拉油的市场份额逐年降低,色拉油已是被“尘封”的名词;最早将“置入广告'更名为植入广告,并将植入广告概念付诸实践。

鲁花通过央视平台打造的“满汉全席”、美味中国等饮食栏目成为鲁花传播品牌理念的重要平台,同时在卫视开播的鲁花厨艺大赛和我家厨房“饮食养生会”等节目,成为提升收视率的品牌栏目。

【杂学者】

热爱生活,涉猎广泛,在书法、美食、收藏、摄影等方面颇有成就。

标志性形象

烟斗在手,逸发拂肩

代表性观点

——“品牌就是对话,没有对话的品牌是不成立的”

——“把“买我”变成“爱我”,是品牌营销的最高境界”



声明:内容来自搜狐,该文观点仅代表作者本人,本站仅提供信息存储空间服务。如果需要删除请联系站长;

皇冠国际官网
绝不坑你,这是中国人最值得骄傲的坑 海洋交响号暖冬体验,许下海洋奇迹号的暖冬之约 央视也要办男团选秀?日媒透露新合作,网友希望撒贝宁主持 没分手?知情者透露郑爽卖掉的是爸爸的礼服,嫁妆和婚姻无关联 吃了2家日料自助,感受参差不齐? 蒂芙尼卖咖啡、古驰开餐厅 奢侈品牌这是唱哪出 今年圣诞,如何过?最棒活动攻略来袭,带你玩转悉尼! 特大好消息!1月16-19号,财源蹭蹭涨,赚大把钱财的3生肖 年夜菜来了,这道家常菜浓香滑嫩,好吃又讨喜,宴客也很不错呢 城会玩!原来南京人都是这么喝雪碧的?! 有谁还记得欧阳震华?曾经的TVB一哥,二婚娶了澳门赌王的孙女 胃不好不要怕,冬天常吃这菜,健胃驱寒,肠胃慢慢养好了 广东5种特色美食小吃,图2吃完后唇齿留香,图4吃过可就厉害了 艾伦探班陈乔恩,亲密搂肩,综艺节目结缘,感情不断升温 年货节 | 过年送它,被长辈夸赞一定少不了! 万幸!阿拉木图空难飞机上有一名中国男性,没受伤 张柏芝徒手给二儿子拔牙,小Q的表情很可爱,一家四口超温馨 秒杀奶茶店!有这传了3代的方子,哪还用出去排队买 你真的会嗦粉吗?米线搭配核桃仁,原来味道这么赞 当你吃日料时,吃到了金枪鱼,它到底为什么这么贵?原来答案在这 新年特调丨蜂蜜肉桂冷萃咖啡,好味和家人共享~ 网友怒批梅婷坐飞机脚踩显示屏,梅婷连夜道歉:我这样很不文明 一开售秒抢光的手作鲜炖花胶,没矿也能随便吃 适合宝宝吃的芝麻薯饼,香软营养,健康少油,妈妈必收藏 世界名吃一起来看看,刷新你的美食观!最后一个我骄傲 最让外地人觉得“奇葩”的食物,毛鸡蛋上榜,图4当地人无法自拔 下周运势将会荣登红榜的四大星座,你上榜了吗? 烘焙入门(十)——烘烤芝士蛋糕 范丞丞扫把头造型 范丞丞扫把头是什么样子的 发糕这样做,蓬松暄软,好吃不粘牙,隔三差五就要给家人做一次

ǚ淘宝店铺装修图文ǚ,ǚ淘宝客真难做ǚ,ǚ中国环保部部长历届ǚ,ǚ劳力士手表女士皮带ǚ,ǚ晚上牛奶蜂蜜的功效ǚ,ǚ炊事班的故事3老高离开ǚ,ǚ女士手表 品牌 正品ǚ,ǚ理工类未来热门专业ǚ,ǚ奔腾dj93 dj97ǚ,ǚ四川大学校园网密码更改ǚ,ǚ黑龙江黑蜂椴树蜜怎么样ǚ,ǚ淘宝退款如何扣除邮费ǚ,ǚ广西民族中等专业学校简介ǚ,ǚ360儿童手表8x p1ǚ,ǚ手表品牌女性皮带ǚ,ǚ农家乐特色菜有哪些ǚ,ǚ成都宽窄巷子美食贵吗ǚ,ǚ火烧岛电影天堂ǚ,ǚ我是大明星李进完整版ǚ,ǚ北海道当地跟团游ǚ,ǚ最节能取暖设备ǚ,ǚ藏语微电影ǚ,ǚ物业维修设备ǚ,ǚ木府风云电视剧全集ǚ,ǚ关于自然环保的作文800字ǚ,ǚ完结小说排行榜前十名ǚ,ǚ这个产品是环保材料英语怎么说ǚ,ǚ心理游戏电影高清下载ǚ,ǚ国际音标表辅音的读音ǚ,ǚ求h有声短篇小说网站ǚ,ǚ净化设备有哪些ǚ,ǚ卡西欧男士手表真皮带ǚ,ǚ红色故事演讲400字ǚ,ǚ亡羊补牢写寓言故事ǚ,ǚ女生宿舍鬼故事短篇50字ǚ,ǚ中国街头美食ǚ,ǚ广州火车站时刻表ǚ,ǚ类似昊天电影网ǚ,ǚ别墅装修图片大全ǚ,ǚ天下美食菜谱与做法 大全窍门ǚ,ǚ声母韵母整体认读音节表写法ǚ,ǚ阿尤女装冬季图库ǚ,ǚ什么dj喊麦好听ǚ,ǚ澳洲小众品牌手表ǚ,ǚ纸张尺寸表ǚ,ǚ铁管规格尺寸表几分之几ǚ,ǚ淘宝网专卖店ǚ,ǚ淘宝凌美钢笔店铺推荐ǚ,ǚ哪里可以学dj打碟ǚ,ǚ推荐创业小说ǚ,ǚ信息管理系统开发论文ǚ,ǚ乡村爱情故事 土豆ǚ,ǚ非主流dj劲爆依然ǚ,ǚ淘宝网女装小衫ǚ,ǚ东莞天气预报?ǚ,ǚ海信电视3d电影下载网站 免费ǚ,ǚ圣经旧约故事ǚ,ǚ猴子警长的故事在线听ǚ,ǚ电力设备 分类ǚ,ǚ完结玄幻小说女强ǚ,ǚ家常菜菜谱名字大全ǚ,ǚ品味名厨堂菜品价位ǚ,ǚ完美一身大码女装ǚ,ǚ编辑部的故事 在线ǚ,ǚ了不起的爸爸绘本故事ǚ,ǚ石家庄教联中等专业学校幼师ǚ,ǚ军人2011涨工资表ǚ,ǚ天津环保停工ǚ,ǚ小题大做的成语故事ǚ,ǚ小孩开胃菜谱大全窍门ǚ,ǚ酒吧dj现场打碟ǚ,ǚ2017年江苏公职位表ǚ,ǚ秋冬季女装新款毛衫ǚ,ǚ黑暗之魂同人小说推荐ǚ,ǚ太阳能电池成本构成ǚ,ǚ香蕉蜂蜜牛奶ǚ,ǚ免费贵爵小说阅读网ǚ,ǚ搅拌站设备有哪些ǚ,ǚ定量包装检测设备ǚ,ǚ北海好还是桂林好ǚ,ǚ厦门2018年8月天气ǚ,ǚ庄子寓言故事概述ǚ,ǚ第一仙师小说全集免费ǚ,ǚ美国电影好家伙国语ǚ,ǚ又短又伤感的故事ǚ,ǚ搞笑电影全集国语高清ǚ,ǚ辣文小说网ǚ,ǚ空气能热水器对比燃气热水器ǚ,ǚ其他物流设备ǚ,ǚ15天气预报查询一周ǚ,ǚ职业女装淘宝ǚ,ǚ新警察故事会演员表ǚ,ǚ新东方英语学校大概收费ǚ,ǚ富江电影高清下载ǚ,ǚ武威市玉宇环保设备有限责任公司ǚ,ǚ东莞天气3月7小时ǚ,ǚ卡佛连2012秋冬季女装ǚ,ǚ天津泰达环保有限公司待遇ǚ,ǚ娘家的故事第三部小南ǚ,ǚ浪琴旗舰店男士手表ǚ,ǚ山寨风小说免费阅读ǚ,ǚ博兴厨房设备招聘ǚ,ǚ娘家的故事片中曲ǚ,ǚ美食图片实拍素材ǚ,ǚ独立太阳能光伏发电系统ǚ,ǚ制香机机械加工设备ǚ,ǚ短发女明星ǚ,ǚ学生体检表ǚ,ǚ虐女主的小说推荐ǚ,ǚ淘宝十点秒杀ǚ,ǚ在路上的英文翻译ǚ,ǚ小卧室加书房装修图片ǚ,ǚ美菜供应商app网址ǚ,ǚ秋瓷炫最新电影ǚ,ǚzaka日系装修风格ǚ,ǚ奥德雷弗勒大尺度电影ǚ,ǚ天艺摄影化妆学校ǚ,ǚ杭州市交通安全教育学校地址ǚ,ǚ以太网测试设备ǚ,ǚ阿玛尼手表能戴多久ǚ,ǚ聊聊2013热门话题庐山ǚ,ǚ鲜牛奶蜂蜜去眼细纹ǚ,ǚ查找关于环保的作文ǚ,ǚ新中式禅意奢华装修效果图ǚ,ǚ苹果音乐网失恋事小视频djǚ,ǚ简短有寓意的爱情故事ǚ,ǚ抗战电视剧第四片甲骨ǚ,ǚ高清电影在线看ǚ,ǚ合肥学幼师大专学校ǚ,ǚ450立方游泳池用多大空气能ǚ,ǚ停车管理系统入口设备ǚ,ǚ奢品会高仿手表ǚ,ǚ比较简短的民间故事ǚ,ǚ古代名人读书的故事有哪些ǚ,ǚ金牛座的明星ǚ,ǚ装修工程决算样表ǚ,ǚ小学家长学校反馈表ǚ,ǚ时间最长的dj舞曲ǚ,ǚ穿越小说吧 全本免费ǚ,ǚ依波表加盟ǚ,ǚ积极电影观后感ǚ,ǚ地震文言文翻译注释ǚ,ǚ经济管理学毕业论文ǚ,ǚ瑞士浪琴女士手表ǚ,ǚ上海3月下旬天气情况ǚ,ǚ地狱之门dj慢摇ǚ,ǚ乐蜂网卸妆工具ǚ,ǚ时尚女装图片字ǚ,ǚ手机淘宝怎么改背景ǚ,ǚ高仿rado手表价格ǚ,ǚ环保工程属于建设工程吗ǚ,ǚ童话故事450字作文带题目ǚ,ǚ太阳能电池市场ǚ,ǚ在线简历表格ǚ,ǚ水菜丽 精饮100ǚ,ǚ一岁宝宝免费有声故事ǚ,ǚ氧化镍选矿设备ǚ,ǚwatch智能手表软件ǚ,ǚ城乡规划管理与法规论文ǚ,ǚ太阳能光伏产业ǚ,ǚ秦皇岛干洗店设备ǚ,ǚ80s高清手机电影mp4ǚ,ǚ爱情电影网为什么进不去ǚ,ǚg7613高铁时刻表ǚ,ǚ2018淘宝客服持证上岗ǚ,ǚ室内装修污染防止ǚ,ǚ中国dj嗨嗨音乐网ǚ,ǚ有道翻译官 有道词典ǚ,ǚ武汉娅格品牌女装加盟ǚ,ǚ大码女装4码是多大衣服ǚ,ǚ亚龙教学设备ǚ,ǚ有什么好吃又便宜的菜ǚ,ǚ环保活动总结范文ǚ,ǚ未来5天西安天气预报ǚ,ǚ成都24小时天气预ǚ,ǚ给文具编一个童话故事40字ǚ,ǚ泸定特色美食一条街ǚ,ǚ广西南宁桂景大酒店附近酒店ǚ,ǚ7788电影网ǚ,ǚ恋爱假期迅雷电影下载ǚ,ǚ移动通信设备报告ǚ,ǚ中职学校事业单位改革ǚ,ǚ北京太阳能采暖设备价格ǚ,ǚ广州高等金融专科学校ǚ,ǚ正宗梅菜扣肉饼加盟店ǚ,ǚ真实感人的保险故事视频ǚ,ǚ十大教学仪器设备公司ǚ,ǚ菜谱家常菜做法汤窍门ǚ,ǚ哈空调环保行业ǚ,ǚ百度百科乡村爱情故事5ǚ,ǚ新闻学毕业论文参考文献ǚ,ǚ天津华苑枫叶国际学校好进吗ǚ,ǚ深圳新能源车没社保能买吗ǚ,ǚ金蝶利润表公式ǚ,ǚ火爆大头菜的做法ǚ,ǚ少儿手抄报写成长故事ǚ,ǚ太阳能热水工程配件ǚ,ǚ诛仙 小说ǚ,ǚ武汉灯光音响设备租赁ǚ,ǚ水菜丽坐到木马ǚ,ǚ刮刮卡红包 淘宝精选页面 入口ǚ,ǚ秋装新款女装铅笔裤ǚ,ǚ游戏设备排行榜ǚ,ǚ清风dj音乐网酒吧ǚ,ǚ怎样讲好一个幼儿故事ǚ,ǚ哈尔滨南岗区今日天气预报ǚ,ǚ湖南最新热播电视剧ǚ,ǚ昆明天气情况概述ǚ,ǚ教学仪器设备总值指哪些ǚ,ǚ为什么有道翻译不能用了ǚ,ǚdj嗨嗨网 cdǚ,ǚ百度识图翻译ǚ,ǚ儿童游乐电动设备厂家ǚ,ǚ石家庄化工设备回收ǚ,

皇冠国际
甫经落座,便丝毫没有首次见面的客套与生疏,就像老朋友一样,边喝咖啡,边娓娓道来他与烟斗、书法、广告、品牌的那些事儿。在学习过程中掌握了一些烟斗的知识,哪些烟斗在功能在玩法上是独特的,我把它当做一种艺术品…
皇冠国际官网的金融门户网站,覆盖财经、股票、 证券、金融、港股、行情、基金、债券、期货、外汇、保险、银行、博客、股票分析软件等多种面向个人和企业的服务。
上一篇 下一篇
最新发布
猜你喜欢